「フイナム」が様々なブランドやヒトと
コラボレーションしたスペシャルサイトです。
重厚な扉を開けて最初に目に飛び込んできたのは琺瑯のおまるとしびんだった。雑居ビルの急な階段を上った2階にある東京・三軒茶屋のその店の名は「プエブコ（PUEBCO）」。いまや世界30カ国に並び、藤原ヒロシさんがプロデュースしたコンセプトストア「THE POOL AOYAMA」、「PARKING」（共に現在は閉店）でも扱われたインテリアのブランドでありショップだ。今年、創業から10年を迎えた。代表を務める田中裕高さんがこれまでをユーモアたっぷりに振り返る。
「プエブコ」代表。高校卒業後、渋谷のアパレル会社へ。数年勤めたのち、先輩の叔父が経営するインテリア会社に転職し、10年あまり籍を置いた。インテリア業界初となる本格的なカタログを製作し、注目を集める。2007年に「プエブコ」を創業。古き良き道具屋を彷彿とさせる、どこかゴツゴツしたラインナップは目利きを唸らせている。
田中裕高（以下、田中）：ありがとうございます。ただ、ぼく自身それほど意識していませんでした。記念的な何かも思いつかないまま2017年も終わろうとしています。
田中：鼻の高い金髪ならいいんでしょうけど、普通の日本人ですからね。ブランドとしてどこかミステリアスなほうがいいだろうという思いもありました。SNSばやりでなんでも赤裸々になるいまならなおさら。ただ、あまりに地中深く潜りすぎていた。要は少しは知ってもらったほうがいいでしょうとスタッフに背中を押されたわけです。
田中：よく聞かれるんですけど、ほんとうに意味がないんです。コストコ、テキスコ、ペトコ…アメリカで成功している企業に倣ってお尻に “CO” をつけること。英語圏の人が聞いておかしくないこと。そしてアドレスの入力に負担にならない文字数に収めること。このお題でいろいろと並び替えてしっくりきたのが「PUEBCO」でした。
田中：今年44歳になりましたが、この世代の子どものころって外国＝アメリカだったんです。中学でスケボーにハマって伝説のスケートボーダー、マーク・ゴンザレスのモデルを手に入れました。捨てずにとっておいたらいい値で売れたはず。惜しいことをしました。千駄ヶ谷にあった「ストーミー」の教室にも通ったので服にまでお金が回らない。地元の西葛西で猛威を振るっていたストーンウォッシュのジーンズが千駄ヶ谷では通用しないことは間もなく分かりました。
高校はバイクにつぎ込み、ローンと事故った弁償代のダブルパンチでバイトに明け暮れ、卒業してふらふらしていたところを先輩に誘われてアパレル会社に。ここで音楽の世界に開眼します。一発目はニール・ヤング。初めて買ったCDが中村あゆみの『翼が折れたエンジェル』ですからそれはもう衝撃でした。もっとも心酔したのはグレイトフル・デッド。いまもプリントTシャツは大切にとっています。コレクターではないんですが、これだけは特別。そうしてアメリカへの想いが募っていきました。
田中：インテリア会社の社長を叔父にもつ先輩がいました。おそらく後継者にしたかったのでしょう。うちで働けといわれた先輩は「じゃ、アメリカへいかせてくれ。ついては連れていきたい奴がいるからそいつも」って。それがぼくのことでした。社長は帰国後働いて返すことを条件にポンとお金を出してくれました。11ヵ月のカリフォルニア生活で得たのは誰も知らない世界では自分から動かないとなにもはじまらない、ということでした。
放任主義の会社だったこともあり、営業もデザインも見よう見まねで覚えていきました。入社して7、8年経ったころでしょうか。カタログをつくろうと思い立った。それまでの業界のカタログはチラシに毛の生えたようなもので、ものの良さがまったく伝わらない。「現物をみてもらえばわかるんですけど」が当時営業の口癖でした。予算もないから写真も自分で撮りました。一冊つくろうと思えばトータルで2万カットを超える。50日会社に泊まり込んだこともあるし、店の隅で撮影しながら除夜の鐘を聞いたこともあります。逃げ出さなかったのはひとえに期待されていたから。社長には「この業界にカタログの重要性を意識させたのはお前だ」っていってもらいました。
いまも刷り上がったカタログをいの一番に届けるのはその社長です。飯食ったか、歯磨いたか、さっさと寝ろ……まわりの大人が同じことしかいわないなか、社長はまるで違った。とにかく一緒にいて楽しかったし、たくさんのことを学ばせてもらいました。
田中：メガネかけてギターを弾いている鳥の土産物をアメリカの観光地でみつけて閃いたんです。剥製のような仕上げで手頃な価格帯のオブジェがあったら面白いぞ、と。およそ1年かけて商品化にこぎつけました。
営業先はもっぱら服屋。いまでこそ珍しくありませんが、インテリアの人間にとってアパレル業界は未開拓の地。前の会社に後ろ足で砂をかけるようなことをしたくなかったのもありましたが、きっとうまくいくと信じていました。
2年半かけてリストアップした20軒すべてに卸すことができました。営業力は20代に鍛えられましたからね。11回門前払いを食らったお客さんに12回目で買ってもらったこともあるんですよ。売れたらまた仕入れての繰り返しで、鳥とキャンドルでスタートして、そこから少しずつラインナップが増えていきました。
田中：白髪をラフに結わいて、清潔感のある白シャツに、最低限のアクセサリー。そういう海外の女性のような大人の格好よさを表現できないかなと悪戦苦闘しています。
田中：大切なのは、テクスチャー。近ごろは素材から考えることが増えましたね。かたちありきで素材を探すとどうしても妥協しなければならないときがあって、これがストレスになっていたので。
田中：新しいところではパラシュート生地のバッグやテント生地のエプロン。インドの軍モノの払い下げです。プラスチックひとつとってもそうなんですが、昔のそれは圧倒的に存在感がある。たとえ耐久性が劣るとしてもその魅力には抗えません。
田中：ええ。まさに昭和の時代にあったバスケットです。かつては黄緑やピンクなどけばけばしい色をつかっていましたが、これをモノトーンに。ルーツを辿ればチープなものですが、がらりと印象が変わりました。
田中：大手がやらないようなことをやることがひいてはブランドの個性、強みにつながると思っていますから。
田中：無数の試作が同時進行していますが、半分以上はドロップします。納得がいくものだけをリリースするので、どうしても不規則になってしまいます。
田中：この業界はロットが大きいからその分を価格に転嫁せざるを得ない。そこは知恵と行動力です。
田中：年に10カ国はまわっていますからね。蚤の市めぐりのほか、工場や卸先との打ち合わせもあるのでインプットのチャンスには事欠きません。
田中：ええ。いまは30カ国ほど。輸出が売上げの半分を超えました。
田中：インディーズがメジャーになると途端につまらなくなるのはファンに媚びるから。ぼくはお客さんが欲しいものじゃなくて、お客さんに喜んでもらいたいという観点でものづくりをしてきました。この考えはずっとぶれていません。
PUEBCO
