NEXT STAGE of WISM WISMの次の一手に 迫る対談シリーズ。 VOL.2 HBNS×WISM 水戸部昭夫×堀家龍
2013.08.28
－「WISM」ではどれくらいのボリュームで展開するんですか？
堀家： アウターとトップスだけで、シャツ、コート、ブルゾンっていう感じですね。で、逆に〈ノンネイティブ（nonnative）〉はパンツだけなんです。そういうコンビネーションで作っていきたいなっていう。いま、ウチのお店ってどっちかっていうとインポートのブランドが調子いいんですよ。
－他のセレクトにないブランドとかも、結構買ってきてますよね。
堀家： そう。でもやっぱりドメスティックで核を作ってきたいんですよ。海外で色んなブランドを見てきましたけど、その中でも〈ハバノス〉のアウターは抜群に良いですね。特に"プリマロフト"のやつとか。実際マイナス20度ぐらいのニューヨーク出張のときにブルゾンを着てたんですけど、普通に快適に過ごせてましたね。
－機能性も素晴らしいわけですね。
堀家： 自分はそんな感じで身を持って、高いクオリティを体験してるんですよね。なおかつ水戸部さん一人でやってるんで、ある程度プライスも抑えられてるっていう。そんなこんなもあって、これは"広げられる"なと。〈ハバノス〉も水戸部さんも、世間的にはまだまだフレッシュな存在だと思うんですけど、今来てくれているお客さんにも、しっかり受け入れてもらえるっていう絵がしっかり見えてますね。
－最近の「WISM」のお客さんの年齢層はどんな感じなんですか？
堀家： 最初はやっぱり30歳前後が多かったですけど、今は20歳から40代、50代の方までいらっしゃいますね。道路に面したウインドウに、アイキャッチがあって、パッと目が止まりやすいアイテムをディスプレイすると、とくに新規のお客様がたくさんお店に入ってきてくれるんで、どんどん広がっていってますね。
－〈ハバノス〉の今季は「camouflage（カモフラージュ）」をテーマに掲げてますが、"迷彩"って言うのはずっと前から、モチーフとして多く用いられていますよね。
水戸部： もともとはずっと"サーフ"とか、"アメカジ"を軸にしつつの、ヴィンテージとか軍モノの古いヤツだとか、そのへんの好きな物はずっと変わらないですよね。その軸がありながら、右行ったり左行ったりして作ってる感じです。
－ただいわゆる古着が好きで、軍物が好きで、っていうのをストレートに出す感じではなくて、色々ミックスされたハイブリッドな感じが新鮮だなって思います。
堀家： うん、ハイブリッドってのはあるね。
水戸部： マジで？（笑）
－古着が好きな方ってすごく多いし、デザイナーって何かに深く入り込めるような方がなると思うんで、そうなってくると、やっぱり昔のものを掘ってそれをソースにしてっていう表現は必然的に多くなると思うんですよね。
水戸部： はいはい。
－でも、さっきも言いましたけど、その古着愛を前面に出すのではなくて、〈ハバノス〉はむしろかなりエレガントな部分が強いですよね。そのミックス具合が「WISM」ですごくウケるだろうっていう、堀家さんのイメージはすごく分かるんですよね。
水戸部： でも基本はなにも変わってないですよ。工場も変わってないですし。でも、昔"XＸ"だとこうだから、ウチは、、みたいなそういうことばかりに時間を使ってたんですよね。
堀家： そう、ほんとにめんどくさかった（笑）。
水戸部： 待て待て（笑）。でも変な話、突き詰めるとレプリカと変わらない形になっちゃうんですよね。それは違うんじゃないのっていうのも色んな人に言われて。自分の中でのパーセンテージの組み替えじゃないですけど。でも、今も試行錯誤ばっかりだし、もっともっとブラッシュアップしていかなきゃならんなーっていう感じですね。
－平山さん、PRを担当している立場からすると、〈ハバノス〉はどんな印象ですか？
HEMT PR平山洋次氏（以下平山／敬称略）： 恥ずかしながらAWで初めてきちんとサンプルを拝見したんですが、その時のインパクトたるや。。正直びっくりしました。なんかこう、見たことあるものっていっぱいあるじゃないですか。でもほんと、まるっきり初めてのものばかりだったんですよね。なんで今までこういうブランドがなかったんだろう、って。
－どの辺に衝撃を受けたんですか？
平山： 奇抜なことをやってるわけじゃないんです。ミックスが巧いですね。ある一個のデザインを表に出しながら、別の一個の要素を隠しながらミックスするというか。それは例えば、インナーの柄であったり、アランニットの中にパキッとした色、柄を入れてみたり。表面的な見え方と、手に取った時の印象が全然違うんですよ。さらに、"H"マークっていうキャッチーなアイコンが入ってたりする。なので、さっき堀家さんが言ってた店頭でのアプローチもやりやすいと思いますね。でも、とにかくアウターは本当にすごいですね。ダウンベストとか。
