ストラテジー - 代官山通信（蔡 俊行）

　企画書せっせと打ってます。どうも今日は調子がでない。でない調子でも3割打つのが、プロの一流打者。競技が違うとはいえ、ぼくらは勝率が３割では、どうしようもありません。少なくとも2つにひとつは勝たないと。なんて言っていますが、この企画書は、試合を争うものではなく、試合そのものをやりませんかという性格のもの。

　あまりに調子が悪いので、気分転換にMacの日本語入力ソフトを「かわせみ」のトライアルバージョンにしてみたりしています。昔のegbridgeですね。20年近いMacユーザなので、この入力ソフトは慣れてます。中にはegbridgeじゃないとなんて方もいらっしゃるようですが、ぼくはあまりこだわりはありません。しかし純正の「ことえり」とはあまり相性がいいとは言えません。なのでいまメインはATOKです。重いとかなんとかあまりいい評判とは言えませんが、慣れているのでぼくはなんともないです。でもこう書いているとegbridge、じゃなかったかわせみ、いいかも知れません。買おうかな。1995円だし。

　昨日は新しく出たばかりのMacBookを買いました。新宿のビックカメラに行って、安くしてくれなんてドキドキしながら行ってみたところ、「どこで見てこられました？」と聞かれちょっとどぎまぎし、見てもないのに「価格コム」なんて言っちゃったところ、しばらくして数千円の値引きと10%のポイントでどうかと切ない顔で迫られました。いやそんな困らせるつもりはなかったんですが。

　当然、もうそれで十分です。価格コムより得したかも知れません。しかしポイントというところがミソですが。ちなみに何度もエスカレータを言ったり来たりしたおかげでキットカットのレモン味っつーのをいっぱいゲットしました。レモン風味が強すぎてあまり好みではなかったです。

　しかしMacBook、安くなりましたね。実質9万円を切る値段でこれが買えるわけですよね。その昔マッキントッシュクラシックなんて20万以上しましたよ。G3のPowerBookなんて50万円近く出して買いました。

　ムーアの法則なんていいますが、どこかの買わせる戦略ですね、これ。

　ところで、こんな戦略知ってます？
（以下、某所より引用）

　１．もっと買わせる戦略
共有から、一部屋にひとつ、一人にひとつ、さらには一人に複数へ。例：男性用・女性用別の整髪剤、朝にもシャンプー。

２．捨てさせる戦略
使い捨て化して、使うたびに買わせる。例：紙製の食器、使い捨て容器、使い捨
て傘、使い捨てカメラ、使い捨てコンタクトレンズ、使い捨てカートリッジ......。

３．計画的廃物（陳腐）化の戦略

ａ）物理的陳腐化　丈夫・頑丈には作らない。
ｂ）機能的陳腐化　今持っているものは機能的に劣っていると感じさせる（実際には、新製品に余計な機能が増えているだけにすぎなくても）。
ｃ）心理的陳腐化　最も重要。今持っているものが流行遅れだと感じさせる。例：年に何度も発表される携帯電話のニューモデル。

使い捨てデジタルカメラ.jpg４ 混乱をつくり出す戦略

価値の判断を鈍らせる。例：「３個で○○円」、無料サービス品の添付、通話料金
の割引制度。

５．月賦販売による戦略
クレジットと分割払いで、カネがなくても、今買えるように。

６．快楽主義を植えつける戦略
ａ）浪費の正当化──「消費は美徳」という価値観の植えつけ。
ｂ）浪費の口実を与える──本日限り、期間限定価格、記念日などの活用。例：「イースターは新しい靴で」「バレンタインデーには男性からもチョコ
を」。
ｃ）便利さの提供──すぐに作れる、すぐに使える、すぐに届ける（気安く買わせる）。例：ファストフード、ネット販売。

７．人口増加を利用する戦略
大勢の人は単に大きな市場と見なされる（若者市場には"将来の顧客"も含まれているので特に大事）。例：団塊ジュニアへのマーケティング、中国、インドへの進出など。