FASHION ISN’T DEAD.
いま売れているファッション。後編

高橋：〈ジェントルモンスター〉は国内ショップの取り扱いも少ないので、まだ供給量が足りてないことがあると思いますが、発売されるたびにコレクションがしっかりとアップデートされていること、そして何よりSNSの力がすごく強いですね。世界レベルのインフルエンス力のある、韓国人アーティストたちが次々とIG（インスタグラム）でポストし、販売に直結していると思います。サングラスが動くブランドは少ないのに1週間ちょっとで40パーセント以上も消化しました。

高橋：ポップアップを開催した日、Jellyさんにマネキンに雲の絵を描いていただいたんです。もともとのファンの方も多くいらっしゃいましたが、ライブペインティングから派生し、彼のアートワークそのものを好きになった方もちゃんとついてきている印象がありましたね。「GR8」は発売前にメルマガを配信するんですが、担当スタッフに〈ナイスドリームス〉にちなんだ詩を書いてもらい、当日までの流れをストーリー性のあるつくりにしました。メルマガの登録者数も10万人近くいるのでそうしたことが紐付きながら、「Dogs」まわりのお客さんからJellyさんの友人まで一日中来店客が絶えませんでしたね。服も1日でほぼ完売して、そのペイントされたマネキン（33万円）を購入された方もいました。

高橋：約1年前からデザイナーと話していた企画でした。今回は、発売前にアセットとしてルックと動画、ティザーを入念に用意し、いわゆるバズをつくりたかったんです。デザイナーも毎日のようにインスタにポストしましたし、「GR8」とブランド側のスタッフ全員がアップしようと進めてきました。先陣を切って韓国の「HYPEBEAST」が取り上げてくれて、本国と日本版にも拡がり、そこからは各スタッフが媒体のアカウントからブランド、「GR8」、ぼくに至るまで全部をタグ付けしてすべてを連動させてリグライムしていったんです。プライスや発売方法を前日まで公開しないようにスケジューリングすることで、コンシューマーの購買意欲が上がっているのも感じ取れました。それぞれのフォロワーが「なんかやってるな」と分かる雰囲気が生まれましたね。

「GR8」は基本的にオンライン先行で発売しているんですが、今回のシューレースはフィジカルの店頭販売を先に。その場でぼくがスニーカーにシューレースつける姿をお客さんがストーリーズに上げてくれるので、それをぼくもリグラムして…とストーリーをつくっていきました。たった1日で80パーセント消化し、翌日オンラインでの発売は5分くらいで即完でしたね。

高橋：シンプルなものにいく傾向は強くなりましたね。例えば派手なアイテムを着れるシーンがあったひとから「着ていくところがない」という声を聞いたり、コロナ禍でのネガティブな面もはっきり分かってきました。売れるブランドは売れるし、難しいブランドも実際にあります。ただ、ぼくたちは少ないオーダーだとしても継続を念頭にお取引させていただいていて、その上で、消化率を上げるという面に目を向けています。そうすることで、スタッフも、そしてつくり手も意識が変わるということを実感しています。それによっていまのネガティブな状況が前向きになる。その変化はすごくありましたね。

高橋：バジェットの差がすごくあるので、単純に比較はできないのですが、〈バレンシアガ〉や〈レディメイド〉、〈リック オウエンス〉でしょうか。ただ、消化率で見たら、〈99%IS-〉をはじめ〈ポストアーカイブファクション〉や〈カンヒョク〉などの韓国勢がすごい。若い世代のファンがついている韓国ブランドに共通していることは、先程お話ししたようにSNSでの見せ方が世界レベルに上手いんですよ。店頭にも残っていないですね。